在激烈的市場競爭，讓很多凈水器企業(yè)必須集中指向廣大34集鎮(zhèn)，但結(jié)果往往不如人意，這是該公司未能找出農(nóng)村市場的特點是非常封閉的，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有中端的特性又怎么了？

市場特性一：實用耐用

產(chǎn)品設計不是一個最好的，不是根據(jù)最新的，不是社會功能作用最強的……這都要求不是最重要的，最重要的東西而是通過產(chǎn)品要實用，要耐用。拿洗衣機企業(yè)來說，農(nóng)民進行購買洗衣機，看中的還是洗衣機最原始的功能——洗衣服務功能，而對外觀花色、附加信息功能、品牌文化價值等不太注意。農(nóng)民掙點兒錢也不容易，花了千兒八百的，能多用幾年就相當于掙錢。因此，在農(nóng)村市場銷售網(wǎng)絡家電，還是要注重提高產(chǎn)品的原始主義核心管理功能，太多的華而不實的東西我們只能徒增價格，銷售渠道不暢。比如某款彩電有農(nóng)歷顯示，這對我國農(nóng)民來說是一種比較簡單實用的;而帶電話本功能純屬多余，沒有選擇哪一個農(nóng)民會把電話系統(tǒng)存在很多電視里，當需要的時候還開電視查找。此外，一些學生其他相關功能不同廠家也應該充分注意到比如近距離自動關機功能，現(xiàn)在的小孩子喜歡近看電視，很容易導致造成近視眼，家長方面對此也很關心;再如開機密碼分析功能，現(xiàn)在這個小孩子有了電視就天天看電視，不學習，很是嚴重影響教育孩子自主學習。

市場特性二：重視口碑

在城市里，公司經(jīng)常使用“海陸空”廣告轟炸，這樣消費者就可以在很短的時間內(nèi)了解你的產(chǎn)品。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢？ 如果這種廣告?zhèn)鞑シ绞剑拖瘛爸厝蛎藁ā保嗽黾赢a(chǎn)品成本外，沒有價值。 許多農(nóng)民仍然對廣告態(tài)度反感，認為這是“王婆賣瓜，賣自己夸”，甚至認為是“狗皮膏藥“。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，最有效的廣告方式是口碑營銷。 口碑的傳播是一群留守婦女。 在我的家鄉(xiāng)，麻將桌和走親是傳播口碑的兩大途徑。 產(chǎn)品使用不方便，質(zhì)量好，服務好等都會進行判斷。

市場特征3: 大多數(shù)用戶是女性

在城市，家電購買者和使用者往往是相同的;在農(nóng)村地區(qū)，這往往被隔離。起初愿意購買家電產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)往往會被一些工人提出，移動家庭購買大型家電或家庭的，因為具體實現(xiàn)的便利性是他們的購買行為，并在家中使用它家庭主婦。現(xiàn)在主要的收入來自農(nóng)村的農(nóng)民的工資性收入。從筆者的角度的原點，家庭可分為三類：第一類是家庭的工薪階層是“偉大的工作。”現(xiàn)在工資的“偉大的工作”都很高，約80元一天，可高100元左右。這樣的家庭收入比較高，主力購買家電的;第二類是家庭的打工仔為“苦力”。 “苦力” 30-40之間的日工資。這樣的家庭有購買家電的能力;第三類是不工作的家庭之外。這樣的家庭通常不具備購買力。因為很多人出去打工，我喜歡家里據(jù)統(tǒng)計，約農(nóng)民工的40％，所以村里的那只“386199部隊”（婦女和兒童，老年人），并留下許多她的孩子和老人。

市場經(jīng)濟特性四：市場分散，消費主要集中

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與二級市場是一個高度分散的市場相比，消費分散的很開。半徑核心市場覆蓋在鎮(zhèn)五公里。一般情況下，市場一般位于農(nóng)村交通道路，農(nóng)民一般是根據(jù)消費者的選擇和便利的交通到城鎮(zhèn)化程度“超速”。這是地層的歷史過程。這樣每個鎮(zhèn)將形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場之間有非常穩(wěn)定的市場，消費群體，信息相對封閉。僅在同一個集鎮(zhèn)不同經(jīng)銷商之間的消費者進行比較，而不是其他農(nóng)村市場的經(jīng)銷商來比較，沒有源等鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商的產(chǎn)品信息。和分散相對應于市場集中在更加突出的消費市場城鎮(zhèn)。農(nóng)村市場的旺季，春季和秋季在校學生，農(nóng)民工春節(jié)返鄉(xiāng)比較重的影響。農(nóng)忙季節(jié)，包括種植和收獲季節(jié)，農(nóng)民們沒有心情考慮購買家電;春季和秋季在校學生，給學生準備好學費和雜費（有的地方已經(jīng)開始免收學費，而且書籍和其他雜費），也不會予以考慮;農(nóng)民工春節(jié)返鄉(xiāng)，帶回了大量的錢到底，它是在家電消費一年的最高峰。當然，我們必須考慮結(jié)婚，這也更在春節(jié)前集中（青年男女回家，只是這一次它是方便結(jié)婚）。

市場經(jīng)濟特性五：促銷活動贈品，實行實惠

對金錢高度敏感是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費的主要特征。 自古以來，節(jié)儉是一種傳統(tǒng)美德，這種美德在尚未富裕的農(nóng)村仍然得到繼承和發(fā)揚。 在城市，消費者不關心以“元”作為消費單位；在農(nóng)村，只要花幾美分，就有可能跑2英里以上買更便宜的東西。 這決定了促銷禮品應該體現(xiàn)實際價值，而不是無用的“花瓶“。 像春節(jié)前的促銷，禮品對聯(lián)，年畫，酒杯等東西更受農(nóng)民歡迎。

市場特性六：光環(huán)效應

來自大品牌的小家電往往受到消費者的信任，這在很大程度上是因為信息不對稱。很多大品牌都是從某種類型的產(chǎn)品制成的，在這個行業(yè)有很高的知名度，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也能被消費者認可。如果換成另一個家電產(chǎn)品，原有的品牌光環(huán)，對于城市消費者一般可以看得很清楚，但對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者市場卻無法區(qū)分。比如 tcl 的彩電在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有很高的知名度，消費者更加認可。城市消費者購買洗衣機多考慮海爾等品牌，對 tcl 的洗衣機認可度不高，然而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，農(nóng)民消費者往往無法區(qū)分這種差異，而更容易接受 tcl 的洗衣機。其他品牌的美國，格力，海爾等都有這樣的情況。

市場特點七：小品牌可以當老板

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場還不是作為一個發(fā)展成熟理性的市場，農(nóng)民對于消費者也還不是非常的成熟和理性，再加上社會各個生產(chǎn)廠家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的重視文化程度不一，這就為我國中小城市品牌留下了很大的可以進行操作的空間。彩電屬于自己行業(yè)主要集中教育程度比較高的行業(yè)，而洗衣機集中學習程度卻很低，在禾豐鎮(zhèn)市場上我們看到中國許多二三線的品牌，有些學生根本問題就是不知名的品牌。但是通過這些公司品牌建設往往能在賣場占據(jù)很好的位置，是經(jīng)銷商力推的品牌。中小學校品牌是能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟市場競爭占據(jù)一席之地的，最重要的就是要扶持經(jīng)銷商。許多大品牌要么忽視這些夫妻店，要么不屑跟這樣的經(jīng)銷商打交道，一旦中小品牌需要重視他，給他提供更多的優(yōu)惠與支持，那么肯定能得到提高經(jīng)銷商的力推。

市場特點八：一個電話去

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場環(huán)境電器的使用者多數(shù)是婦女和老人，這些人大多學生缺乏生活電器的使用安全常識，一旦碰到使用功能障礙，即使是一個小小的社會問題，也往往束手無策。而且同時由于他們不會通過使用，出現(xiàn)一些問題的頻率就越高，這就對售后管理服務提出了比城里更高的要求。一旦出問題得不到有效及時地處理，往往會進行傳播出去，形成一種負面的影響。久而久之，該品牌就很難在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟市場立足。像筆者老家，打個電話，快的話當天就能來處理，慢的話也超不過2天。當?shù)芈糜蜗M者對家電的服務能力還是相對比較具有滿意的。

三，四級市場處于發(fā)展狀態(tài)，真正進入三，四級市場的知名企業(yè)不多，長期被一些區(qū)域和雜企占據(jù)，競爭相對較弱，這也意味著產(chǎn)品毛利率普遍高于一，二級市場。

但是，農(nóng)村市場是一個比較獨特的市場，獨特的消費文化和消費習慣。 嚴格來的談話，農(nóng)村市場是從二級市場完全不同。十二消費市場，以應對城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村市場面臨的農(nóng)民。這是兩個完全不同的消費。你不能銷售到市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場城市的思維和邏輯。農(nóng)民無法把握消費者的心理，集鎮(zhèn)無法理解的獨特的文化和消費行為，你不能把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，更談不上成功。