凈水器的銷售問題,肯定困擾著很多商,下面,威世頓小編跟大家分享一下凈水器終端銷售的5項思維法則:
第一,掃描自身資源
1、資金;看看自己的身家有多少,在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史;看看自己是開過公司的,還是剛創(chuàng)業(yè)的;是有成熟團隊,還是單槍匹馬的。
3、能力;分析自己的優(yōu)缺點。
4、人脈;看看自己的親戚朋友分布在哪些領域,有哪些“特權(quán)”。
第二,掃描競爭對手
1、多少品牌;調(diào)查一下,看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品,看看他們的優(yōu)點、缺點。
2、哪些渠道;看看這些品牌的產(chǎn)品,是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做得怎樣;看看這些品牌產(chǎn)品,在各種渠道上運作的情況,究竟是賠錢還是賺錢。
第三,選擇產(chǎn)品
第四,研究消費者
1、健康意識;到菜場去看看那些賣保健品的,學習一下吧。
2、消費決策;決策過程,決定人物。
3、消費文化;小資文化?群羊意識?愛面子?喜歡一等價錢一等貨?喜歡在大商場買?購買的關鍵理由?
第五,研究水情
1、自來水廠的數(shù)量;
2、自來水廠的工藝;
3、水廠源水;
4、城市管網(wǎng)情況;
5、老百姓對水質(zhì)的共識;
6、曾經(jīng)出過的關于飲用水的“危機”。
仔細研究了以上5個維度,我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了,再總結(jié)細化一下,凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)的雛形呼之欲出。這時,我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)了呢?