凈水器的銷售問題，肯定困擾著很多商，下面，威世頓小編跟大家分享一下凈水器終端銷售的5項思維法則：

第一，掃描自身資源

1、資金；看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史；看看自己是開過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。

3、能力；分析自己的優(yōu)缺點。

4、人脈；看看自己的親戚朋友分布在哪些領域，有哪些“特權(quán)”。

第二，掃描競爭對手

1、多少品牌；調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。

2、哪些渠道；看看這些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。

3、做得怎樣；看看這些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

第三，選擇產(chǎn)品

第四，研究消費者

1、健康意識；到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。

2、消費決策；決策過程，決定人物。

3、消費文化；小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？

第五，研究水情

1、自來水廠的數(shù)量；

2、自來水廠的工藝；

3、水廠源水；

4、城市管網(wǎng)情況；

5、老百姓對水質(zhì)的共識；

6、曾經(jīng)出過的關于飲用水的“危機”。

仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？