凈水器行業(yè)越來越迅速，其實生意做的比較好的商卻沒有很多，很多代理商處在剛開始激情澎湃，后面就被澆上當頭冷水，最終不知所措的境地。作為凈水器行業(yè)的資深人士，凈水器代理經銷商做不好本地銷售的六大原因。凈水器廠家關心的是每年的銷售額，你完成量后，一般可以再根據(jù)量來返點。把精力放在代理產品業(yè)務上是最重要的。品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃，所以實打實地認真做好銷售，你就是一個好的代理商。下面小編講解一些凈水器經銷商生意不好的一些因素。

一、三心二意做代理

比如某某經銷商今年代理這家品牌凈水器，但是做得不是很好，然而他明年又換做另一家凈水器品牌代理，但是前一段時間，他找到我說，現(xiàn)在的市場不好做，他已經準備換下一家品牌凈水器換到四五家凈水器了。他是想向我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什么他的代理的產品總是銷量上不去?我告訴他，我認識的現(xiàn)在做的成功的凈水器代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。

二、不去學習代理品牌的經營理念

今年的早期時候，到北京看市場，看到凈水器沒有按照我們廠商的規(guī)定擺放陳列，而是隨便的和其他雜貨擺放在一起。在其后拜訪這位經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：“您知道我們今年為什么要強調凈水器的陳列嗎?”。看到他詫異的眼神，我就知道凈水器做得不好了。果然，市場基本被同行占據(jù)。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和凈水器一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象。

三、業(yè)務人員變得越來越重要

經銷商這個月的銷售量大大下降了，我們問其情況是因為他的一個業(yè)務員走了，大量的客戶也走了，人與人相處久了是有感情。

四、沒有可操作性的考核標準

許多的凈水器代理商在考核他們的業(yè)務員的時候，總是感覺這些標準實際操作的時候，很難做到判斷準確、公平、公正。都是憑著他們對這個業(yè)務員的感覺來打分的。

五、多重目標的促銷工作

這里小編可以舉這個例子：看了很多次的現(xiàn)場促銷活動，小編注意到，代理商們經常犯的一個錯誤就是做凈水器促銷的時候，經常把相關產品也帶著“露露臉”，比如櫥柜、衛(wèi)浴、太陽能等等，他們認為是一個系列的產品，這樣做可以跟好的利用資源。

六、執(zhí)行方案時目的性不強

很多凈水器代理商，對許多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么?但是那些成功的代理商，大到方針政策，小到銷售地點陳列都帶有清晰地、強烈的目的性。

以上幾點即是威世頓總結出來凈水器代理商生意不好的一些因素，找準各自的原因所在，才能對癥下藥解決問題。任何成功都是伴隨著困難成長起來，沒有誰可以隨隨便便成功。凈水市場競爭激烈，但是依然有成功的代理商，那說明就是我們有弱點短板沒有補足，威世頓愿幫助你彌補殘缺，威世頓，愿與你攜手共創(chuàng)未來。