行業(yè)興起于一二線城市，然而很多商家看到了利益分羹而紛紛踏入凈水器行業(yè)，一二線城市凈水產(chǎn)品逐漸趨于飽和，呈現(xiàn)著“百舸爭(zhēng)流”的景象。這樣的景象看似繁榮，但要在市場(chǎng)上占得一席之地并不容易?由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)已成為凈水家電的新“藍(lán)海”，凈水器品牌想要提高競(jìng)爭(zhēng)或可以考慮進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在這里提醒經(jīng)銷商們，凈水器進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)之前應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

一、考慮價(jià)格問(wèn)題

雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的生活水平有所提高，但是他們對(duì)于凈水家電產(chǎn)品依然會(huì)產(chǎn)生顧慮，因?yàn)閮羲鲗?shí)用性他們并不了解，價(jià)格比較高，導(dǎo)致價(jià)格成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的一道坎。凈水器公司必須更加努力地通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)來(lái)優(yōu)化成本、以改進(jìn)流程，以加強(qiáng)管理和其他方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村凈水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀使公司更有可能進(jìn)行更大的營(yíng)銷創(chuàng)新。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可以靈活調(diào)整商家的營(yíng)銷模式，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。凈水器品牌企業(yè)還應(yīng)注重品牌推廣，開(kāi)展形象管理，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。

二、了解當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)特點(diǎn)

一二級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，但要快速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)并不容易，廣泛而分散的市場(chǎng)，企業(yè)能否充分了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將在很大程度上決定其成敗。因此，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)的特點(diǎn)是凈水器下鄉(xiāng)的關(guān)鍵一步。

三、根據(jù)品牌定位

許多凈水器企業(yè)都面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，他們的困難在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，不熟悉農(nóng)村市場(chǎng)，也沒(méi)有了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)凈水家電商場(chǎng)在大城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻很少看見(jiàn)，更不用說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。

凈水器下鄉(xiāng)應(yīng)三思而后行，如果人人都不顧后果一哄而上，后果可能會(huì)是非常慘烈的，搞不好就成了犧牲品。進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)容易，想要全身而退就難了，所以對(duì)于這種勸告不無(wú)道理。

總之，對(duì)于目前的凈水企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)處于平緩期和一二線市場(chǎng)飽和的情況下，攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就成企業(yè)開(kāi)闊的新戰(zhàn)場(chǎng)，但即便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不是很飽和，凈水器企業(yè)也切記不可掉以輕心。